区块链的盈利模式有哪些（区块链商业模式之路解析）

一、简介

2021年2月，美国区块链媒体Coindesk援引四位知情人士消息透露，IBM将裁撤区块链部门，IBM区块链负责人Jerry Cuomo也被调任新角色。

随后，IBM 公关总监 Holli Haswell 否认了这一传闻，并重申蓝色巨人仍致力于区块链生态系统和服务的发展。 但据内部人士透露，IBM确实进行了一系列“资源行动”，哈斯韦尔也承认对部分领导和业务部门进行了重新调整，以继续推动增长。

知情人士分析原因认为，自2016年以来，IBM在区块链上投入了大量资金，对其改变未来行业商业模式寄予厚望。 但就目前的实际效果来看，IBM的区块链创新工作现在仅限于一些研发，甚至还没有扩展到咨询。

蓝色巨人推出的沃尔玛食品追溯的FoodTrust、马士基集装箱物流的TradeLens、供应链管理的TrustYourSupplier网络等项目，这些项目只是对原有行业信息系统的补充，而不是业务的改变. 模型。

以太坊V神直言IBM的各种企业级区块链应用“没抓住重点”，“浪费了时间”。 业内也有很多观点认为IBM的布局并不是真正的区块链。 再加上疫情的影响，IBM 2020年整体营收将下降6%，蓝色巨人对区块链部门的调整也就很好理解了。

区块链商业模式的麻烦不仅限于 IBM。 国内区块链行业的发展困境更加明显。 前不久，区块链第一股易建2020年年报公布，直接亏损115亿元，公司净资产直接由86亿转为负35亿。 曾以区块链供应链金融着称的易建，市值超200亿元。

而其他拥有区块链概念的上市公司，区块链的主营收入更是乏善可陈。 区块链是否会像大数据、人工智能一样，在科技浪潮过后，一地鸡毛？

可以说，如果不加快对区块链商业模式的探索，区块链技术必将在一阵喧嚣后归于灰烬！ 与大数据、人工智能等行业不同比特币的局限有哪些，泡沫过后至少还有技术实用性，未来仍是国内数字化转型的热点。

区块链的本质是创新商业模式，没有商业模式就没有区块链存在的必要。

2. 目前知名的区块链商业模式

哈佛大学教授 Mark Johnson、Clayton Christensen 和 Henning Kagermann 撰写的《商业模式创新白皮书》将商业模式的三要素概括如下： “客户价值主张”，即企业向其客户提供服务或产品或消费者在给定价格下需要完成的任务。

“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体商业模式。

“利润公式”，企业用来为股东实现经济价值的过程。

目前我们熟悉的区块链商业模式主要有：服务中间价模式、基础设施模式和数字货币商业模式。

1. 区块链服务中间件模型

以IBM Hyperledger和以Hyperledger为底层进行二次开发的区块链产品为代表，大多将区块链技术作为一种服务技术中间件。

商业模式主要是为政务、金融、供应链等传统IT系统中的ToB或ToG客户提供区块链产品和综合服务。

目前，在传统的IT信息圈中，仍然存在这种将区块链视为“共享数据库”的观点。 “我在文章中分析了它的错误，这里不再赘述。

区块链作为服务中间件，从技术角度来看符合其技术特点和定位。

由于区块链在展示层的需求相对较弱，其更多的特性是通过链式数据结构、分布式共识等后端服务来实现的。 区块链存储本身也需要数据库产品，无论是关系型数据库：MySQL，还是KV数据库：LevelDB、RocksDB等，区块链本身只是作为业务服务的中间层存在。

但是，区块链作为一种服务中间件，从商业模式上来看，是比较尴尬的。

首先，在中心化的企业或平台内部，缺乏推动可信协作中间件产品分布式部署的实际需求，在集约型企业内部也不缺乏信任。

其次，区块链并不是高效信息传输和存储的有效工具。 例如PBFT的算法复杂度为O(n2)，其中n为分布式节点个数，表示复杂度为平方，节点越多，算法越复杂，性能越低，所以企业在考虑降低内部成本和提高效率的内部驱动业务需求时，不会选择区块链解决方案。

最后，作为区块链服务中间件，只能向企业或政府收取产品销售费用和技术服务费用，这也是传统IT软件厂商最常见的商业模式。

但在技术开源软件盛行的当下，尤其是使用Hyperledger作为开源代码的项目，与传统ERP、CRM等业务凝聚力强的产品相比，其商业活力非常脆弱。

综上所述，从技术角度来看，区块链确实可以看作是一个可信的服务中间件。 然而，这样的定位，其商业潜力是有限的。 在实际产品推广中，其分布式架构模式与中间件商业模式存在矛盾，市场对这一“客户价值主张”缺乏共识。

2. 可信基础设施模型

在中国，区块链行业的发展受国家政策的影响，仍然存在政策性的商业模式。 尤其是2019年10月14日之后，全国各省份纷纷公布了各自的区块链产业专项规划。

2020年4月，国家发改委正式将区块链纳入“新基建”范畴。 同时，由国家信息中心牵头，中国移动、中国银联共同发起的基于区块链的服务网络（BSN）正式商用。 乍一看，区块链的基础设施建设收效甚微。

不过笔者仔细阅读了BSN技术白皮书（一共9页的技术白皮书是我见过最短的！），得出的结论是BSN只是一个支持多城市节点的多云通信网络，其本质是网络通信。 技术。

在区块链的商业模式还不明确，价值主张还没有达成广泛共识的时候，部署在全国各地的跨链节点都已经上线。 很难想象什么样的区块链应用会运行在BSN上，什么样的业务场景需要“跨链”，实际的商业价值是什么？

不可否认，将区块链归入“新基建”范畴，将推动区块链行业的发展。 但对于区块链是什么，价值在哪里，能解决什么业务问题，都没有明确的概念，急于上马区块链基础设施，如何保证实际效果？ 感兴趣的朋友可以参考贵阳大数据交易所目前的尴尬现状。

从区块链技术本身来看，还远未达到技术标准化的地步。 无论公链采用的共识协议来自PoW、PoS、DPoS等，还是联盟链采用Kafka、Raft、PBFT以及PBFT的各种改进类型。 层出不穷的区块数据结构、全局状态、账本模型、隐私保护方案等都需要根据实际业务需求进行改变和创新，技术标准的统一似乎还没有到来。

如果把区块链看成是基础设施（我也把基于BaaS的区块链归为基础设施模型），虽然概念是对的，但是还是要看清楚区块链到底是一个什么样的基础设施。

“新基建”中的基础设施概念是国家建设规划的概念，不是云计算中的技术分层或IaaS层的概念。 区块链技术本身不是底层技术或协议。 区块链一词也是比特币问世后，这种基于分布式共识机制和链式结构实现的点对点交易系统的总称。 R3 Corda 不采用区块链结构。 其实大家都认为是区块链。

区块链本身只是一系列分布式技术的组合应用系统，而不是我们普遍理解的网络层、传输层或操作系统级技术的基础设施。 因此，如果将区块链视为“新基建”，则只能视为医院、学校等应用级基础设施。

区块链还依赖于传统互联网协议、操作系统和数据库等基础设施。 区块链并没有创造出一种新型的网络结构。 目前，“链间网络”、“下一代互联网”等名词经常被听到。 计算营销词。

综上所述，将区块链作为底层技术基础设施，是本末倒置。 区块链本身就是底层技术灵活组合的综合应用。 组合集成点在应用层，而不是计算或网络基础设施层。 也就是说，区块链是基于前端业务环境，结合集成分布式技术应用模型。

如果区块链只是简单地作为底层基础设施运行，很难真正形成成功的商业模式，因为它不会产生有别于传统互联网和云计算技术的价值主张。

3. 数字货币商业模式

不管数字货币的官方定义如何，其相关的商业模式满足“客户价值主张”、“资源与生产过程”、“利润公式”三个商业模式要素，值得我们细细分析。

与数字货币相关的商业模式是目前区块链行业最成功的模式，比特币也是最成功的区块链应用。

无论是挖矿模式、发币模式、DeFi模式，还是数字货币交易模式，在数字货币圈成功的关键在于将商业模式依附于区块链分布式计算模式，形成以数字货币为基础的价值主张.

挖矿模式、发币模式（ICO）、DeFi模式、数字货币交易模式的商业模式各不相同，但在以数字货币价值为中心的商业模式中建立了相同的价值主张。

相比之下，在“区块链服务中间件”和“可信基础设施”模式中，缺乏商业模式和有效的核心价值主张。

以比特币为例，在挖矿模型中，核心价值是数字货币的市值，商业模型是PoW证明模型；

在发币模式（ICO）中，核心价值是对项目未来市值的预期，商业模式以IPO为主，本质上与区块链技术无关；

DeFi模型是近几年比较流行的一个概念。 其核心价值是合约交易，其商业模式基于传统的金融衍生品交易；

数字货币交易模式的核心价值是对货币市场价值的低预期，商业模式是竞价交易模式。

不难看出，数字货币商业模式成功的核心是价值主张得到客户认可，技术实现有保障，同时也拥有各方互利共赢的商业模式。

然而，数字货币的商业模式有很大的局限性。 仅限于与币值相关的商业模式，不能直接指导区块链行业的应用发展。 本文旨在探讨数字货币商业模式的成功要素。 探索区块链行业的发展路径。

三、从商业中介的角度看区块链商业模式 1、去中心化不等于去中介化

以往在分析数字货币的成功模式时，更多的是认为区块链去中心化、去中介化的技术属性起到了核心中心作用，但仔细分析就会发现，在数字货币的商业模式中，有大量的中介机构、交易所、钱包、金融机构、矿场等无疑是数字货币网络中的中介机构。 数字货币生产端是区块链网络，消费端是用户。

如果没有这些价值运营的中介，数字货币市场就不会像今天这样繁荣。

去中心化是一个技术概念，而去中介化是一个商业概念，两者往往很容易混淆。 去中心化强调系统的可用性和分区容忍度。 参与计算网络的个体具有独立的控制和决策能力，不受其他个体的干扰。

去中介化则强调商业模式的扁平化和信息的对称性。 商业交易的买卖双方直接实现交易，无需第三方中介的参与。

在区块链原教旨主义中，去中介化是网络建设者追求的终极目标，但无论是比特币还是以太坊，真正让网络繁荣的正是这些中介。 中本聪的初衷是建立一个“点对点的电子货币支付系统”，但本质上，货币交易需要钱包、交易所等多个中介机构的配合。 交易越复杂，就越需要中介机构。

所以在一个去中心化的分布式网络中，它不必是中介。 去中心化是基于系统可用性和分区容错性的考虑，是否去中介化纯粹是商业模型的要求。

2. 繁荣的商业模式离不开中介

现代经济学的“委托代理理论”很好地解释了中介模式现象，它是商业行为“专业化”和“分工化”的必然产物。 信息不对称是信息传递初期的必然现象，也是自然而然的，中介模式是承担信息对称传递的主要手段。

工业革命带来的丰富的商品通过大量的中介传递给消费者，包括商品的直接价值和品牌运营后的间接价值。

如果我们把商品交易看成是消费者和生产者的独立行为，与第三方无关，就会发现买卖双方在基本需求、信息管理能力、信息对称性等方面是截然不同的。 的。

首先，从基本诉求来看，消费者是以商品为中心的（按照营销的概念，也是产品，但为了区别于生产者的需求，这里使用了商品的概念），他们着眼于商品价值的最大化，包括直接价值和间接价值。

而生产者则以产品为中心，追求产品价值的最大化，主要是直接价值。 有时这两种诉求之间还存在矛盾，需要第三方调解。 例如：生产线需要连续生产以降低成本，而这会带来大量的库存。 这时，中介承担了存货消费的职能。

其次，从信息管理能力来看，普通消费者可以清楚地了解商品价格、功能等消费和使用信息，但无法管理商品价格构成、功能构成、生产构成等信息； 而生产者擅长管理生产组成和功能组成信息，却无法管理消费使用信息。

这就是为什么当一个产品提供了很多关于产品属性和生产属性的文档时，消费者会无动于衷的原因。 近年来流行利用大数据、人工智能、区块链等技术直接赋能生产者和消费者，在两端提供大量数据，但收效甚微。

这是因为技术可以提供大量数据，但无法改变生产者和消费者管理数据并将其转化为有用信息的能力。 成功的商业模式主要来自于人与社会互动的本能，而不是来自于某种技术的创新。

最后，从信息对称的角度来看，商品信息在生产者和消费者之间自然是不对称的。 信息的产生和传递存在不确定性和衰减性，因此无论是生产者的生产信息还是消费者的消费信息，在信息对称的主观能动性和客观技术的实现上都存在着信息不对称的现实.

强调绝对信息对称既不现实也不可行。 这就好比将洗衣机的使用数据传输给洗衣机厂商，提升洗衣机品质的需求并不是消费者的主观需求。

综上所述，可以断言，商业的繁荣离不开中介机构的参与。 无论是传统的商品经销商、代理商、加盟商，还是电商平台、直播平台等，本质上都是提供中介服务。 在传达产品直接价值的同时，还附加了大量的间接价值，从而形成消费者支付的商品价值。

想要彻底脱媒比特币的局限有哪些，可能还得回到原始社会的易货时代。

3. 区块链中介是一种更加透明和安全的模式

既然中介是繁华商业模式中不可或缺的元素，为何仍为世人诟病，叫嚣中介？

这是因为信息不对称形成了中介​​模式，而中介可以通过恶意阻断信息流通或制造虚假信息，在生产者和消费者之间形成信息扭曲，从而破坏原有的市场供需平衡。 也就是说，当中介依靠虚假信息获取比原来正规渠道更多的利益时，中介会义无反顾地选择作恶。

在以往生产者、中介和消费者的多方博弈过程中，逐渐选择了一个全新的中介来限制这个中介的作恶。 这就是互联网的平台经济。

本质上，平台经济是一个规模更大、中心化的中介，在发展初期确实起到了调节市场的作用，高度集约化大大降低了商品流通成本，从而促进商品价格回归波动到一个合理的空间。

然而，平台经济固有的中介属性，注定了生产者与消费者之间存在一个自然的博弈过程。 当平台经济对商品的生产和销售拥有绝对控制权时，无论是主观还是被动，都会再次形成信息封锁和虚假信息，从而使平台游戏的利益最大化。

典型的例子是“过渡营销”和“营销内卷”。 在这些场景中，平台作为产销两端唯一的价值流通渠道，以更低的价格刺激生产者，提供更高的消费力刺激消费者，一方面恶意制造紧张气氛，打压价值输出。产销两端，从而形成了端小中间大的“棒棍”式价值模式。

近期被曝出的各种互联网平台问题，如：垄断行为、不公平价格行为、不正当竞争行为、滥用隐私数据等，都与此有关。

在平台流量经济环境下，产品生产者和服务商对平台中介的主要批评在于“流量窃取”问题。 简单来说，早期平台为产品生产者和服务商提供流量入口，但在中后期，产品生产者和服务商也为平台贡献流量，但没有享受到流量红利。

产品生产者和服务商认为其优质的产品或服务为平台带来了流量以销售其他产品和服务，而平台认为流量的价值是依靠自身的运营投入获得的，不存在与他人分享红利的理由。 这个问题在集约型平台经济中无法解决。

基于区块链的分布式中介平台经济模型是将营销权限从单一中心化平台下放给多中心平台、微商、本地电商或产品生产商、服务商。

通过产品价值的互补特性，实现以产品价值代替简单的信息匹配和引流的模式。

基于区块链的分布式营销方案分发、活动执行和收益结算系统，为分布式中介平台提供成本核算、流量转化、交易认证、收益核算等核心价值主张和基于流量转化的商业模式，从而在区块链分布式证明的基础上增加商业模型，实现真正的区块链商业价值输出。

四。 概括

本文提出的区块链分布式中介平台经济模型只是区块链技术赋能实体经济的一个具体例子。 正如数字货币与区块链技术的关系，数字货币商业模式中的核心价值主张，分布式技术保障和各方互惠互利的商业模式是区块链技术在分布式金融领域应用的一个范例.

由于区块链是应用层面的基础设施，而非底层技术基础设施，脱离业务领域谈区块链行业发展无疑等同于空中楼阁。

区块链商业模式之路，只有通过行业领域模型的分布式建模，叠加区块链分布式证明体系，才能满足商业模型的三要素，区块链行业的发展才会有未来。

限于篇幅，本文无法进一步阐述利用区块链的分布式中介平台服务生态的具体构成。 我会在后续的研究论文中逐步完善它的模型和框架。